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Martes 8 de mayo, Sol radiante en Lima, 09:10 de la mañana, el salón principal del Hotel Sonesta El Olivar de San Isidro se llenaba de alrededor de 300 personas que vinieron a escuchar o compartir las experiencias que giran en torno a los mercados inclusivos.  De esa manera se inauguraba el Foro Internacional de Mercados Inclusivos y transformación Productiva en América Latina, convocado por la Corporación Andina de Fomento y la Fundación AVINA.  En la jornada de inauguración intervinieron diferentes personas con amplia trayectoria en el tema del Foro. A continuación unas notas de la jornada inicial:

Angélica Matsuda, Directora Ejecutiva del Consejo Nacional de la  Competitividad señaló la importancia de trabajar con las cadenas de producción, la innovación y competitividad. 

Valdemar Oliveira, Director de Iniciativas Continentales de la Fundación Avina, contó como el nacimiento de la Fundación Avina hace parte de la inspiración que generó la Cumbre de las  Naciones Unidas de 1992 en Rio; Valdemar señaló como en pocos días nuevamente en Rio de Janeiro ocurrirá la Cumbre de Rio+20 organizado por la ONU, donde se volverá a reflexionar sobre el Desarrollo Sostenible; a pesar de algunas voces pesimistas, creemos que en esta Cumbre se pondrá en el centro del debate los nuevos modelos de desarrollo sostenible a aplicar;

Esto se dará porque no tenemos otra alternativa, Valdemar hace notar que el tema no es solo ambiental  si no más bien, tiene que ver con cómo construir una nueva economía  que permita generar  impacto  económico,  inclusión social e impacto ambiental positivo. En este marco, los negocios inclusivos son un desafío que va  más allá de lo económico;   Desde Avina abordamos los negocios inclusivos iniciando con la identificación del emprendedor innovador, vinculándolos con aceleradoras o incubadoras que permitan fortalecer el modelo de negocio para luego vincularlos a fondos de inversión de impacto interesados en este tipo de negocios de triple resultado.

En su intervención José Carrera, Vicepresidente de la Corporación Andina de Fomento-CAF,  señaló como la reflexión del Desarrollo inclusivo está en el corazón de todas las regiones del mundo, en todos ellos se discute el tema de inclusión y la CAF lo analiza a partir de 3 variables: a) Inequidad e inclusión; b) Urbanismo; y c) Juventud y Desempleo.

Por su parte, Carolina Trivelli, Ministra de Desarrollo e Inclusión Social del Perú,  manifestó su acuerdo con los puntos de vista anteriores  e indicó que desde su ministerio el tema de inclusión es el más importante y  está en la tarea de crear las condiciones  para que los mercados inclusivos sean más fuertes y tengan más recepción por parte de los privados. Indicó tambien que  el desempleo también debe ocupar  un lugar principal en estas reflexiones. Señaló tambien: "Quiero terminar agradeciendo a Avina por su apoyo en la identificación de negocios inclusivos y su asesoramiento, que nos permita reducir pobreza y desigualdad".

 En otros posts les compartiremos más sobre las opiniones y recursos que se presentan en este Foro. 

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Hace poco, la Iniciativa Oportunidades para la Majoría (OPM) del Banco Interamericano de Desarrollo fue anfitrión de Daniel Izzo, co-fundador y socio de Vox Capital, primer fondo de riesgo de inversión de impacto en Brasil. Vox Capital se enfoca en empresas de alto potencial que atienden a la población brasileña de bajos ingresos a través de productos y servicios con el potencial de mejorar sus vidas. Además, Vox Capital es el primer fondo brasileño que OPM apoya mediante inversión.

En esta amplia entrevista, hablé con Daniel sobre sus motivaciones, las empresas que hacen parte del portafolio actual de Vox Capital, del sector emprendimiento social en Brasil y en América Latina, de sus aprendizajes de liderazgo en el transcurso de su carrera, y mucho más.

Antes de Vox Capital Daniel trabajó 12 años en marketing y desarrollo de negocios en Johnson & Johnson Brasil y en Submarino - durante su etapa inicial.- Daniel ha estado trabajando con la comunidad de la base de la pirámide de Brasil desde 2007, cuando aún trabajando en J&J, desarrolló un proyecto con las comunidades de bajos ingresos de Rio de Janeiro, vendiendo productos, generando ingresos para miembros de la comunidad, y educando la comunidad en asuntos de salud.

Oportunidades para la Mayoría (OPM) es una iniciativa presidencial del Banco Interamericano de Desarrollo lanzada en 2007. OPM trabaja con socios del sector privado para identificar modelos de negocio escalables y con potencial de ser replicables. A través de préstamos, subvenciones, y subsidios OPM busca aumentar la productividad, permitir el ingreso de los pobres en la economía formal, generar empleos, tratar las fallas de mercado que elevan los costos a quienes menos tienen, y traer bienes y servicios de calidad a 360 millones de latinoamericanos y caribeños que se encuentran en la base de la pirámide socioeconómica. El portafolio de OPM alcanzó más de 200 millones de dólares en autorizaciones a finales de 2011.

Rahim Kanani: Qué te motivó a lanzar Vox Capital, el primer fondo de riesgo de inversión de impacto en Brasil?

Daniel Izzo: Por un lado, la observación frecuente de las inmensas desigualdades que enfrentamos en Brasil, nos colocan constantemente entre los úlitmos diez países en el Índice de Gini. Es imposible caminar en las calles de las ciudades más grandes de Brasil sin notar esto. La pobreza camina junto a la riqueza extrema, generando todo tipo de tensiones y problemas. Por otro lado, vivimos en tiempos inigualables cuando se trata del potencial de los negocios y las oportunidades que están por delante debido al periodo positivo que está viviendo la economía brasileña. Las clases sociales más bajas son la próxima frontera en el campo económico y deben considerarse en cualquier plan de negocio serio si se quiere alcanzar economías de escala en el corto y el futuro a medio plazo.
Este mezcla de dos realidades opuestas deja claro que no sólo existe la oportunidad, sino que, sobre todo, existe la necesidad de crear un fondo de inversión de impacto, con el claro objetivo de ayudar a mejorar las condiciones de la comunidad de bajos ingresos, al mismo tiempo que ofrece retorno financiero al inversionista. Este es el propósito compartido de los tres fundadores y socios de Vox Capital: Kelly, Antonio y yo, quienes llegamos a la misma conclusión de forma independiente, sobre la base de  nuestra experiencia personal y laboral, y nos reunimos debido a nuestras redes de negocios comunes.

Rahim Kanani: ¿Cuál es el portafolio actual de Vox Capital? ¿Y qué tipo de impacto están teniendo?

Daniel Izzo: Vox Capital tiene en su portafolio a 6 empresas. Tres de ellas recibieron inversión tipo equity y las otras tres, que son empresas en etapa de inicio, recibieron inversión de deuda convertible. El impacto que nosotros tenemos como fondo financiero está relacionado y depende completamente del impacto que las empresas de nuestra cartera entregan a través de sus productos y servicios. Por ejemplo, una  de nuestras inversiones de equity  está en la empresa Balcão de Empregos, un negocio que brinda servicio de colocación de empleo enfocado en oportunidades laborales tipo técnico y operativo. Balcão de Empregos provee acceso a información, y, a la larga, a empleos de mejor calidad a decenas de miles de personas de bajos ingresos en Brasil. Actualmente  ofrecen más de 60.000 oportunidades de empleo.

Otra inversión está en un proyecto de vivienda que tiene como objetivo producir 1.300 casas para familias de bajos ingresos en los próximos 2 años y medio. También tenemos inversiones en una empresa llamada Sautil que provee información sumamente útil para ayudar a personas a obtener acceso a los servicios y productos  de salud locales y públicos. Sautil ya ha sido visitada y utilizada por más de 150.000 personas. Otras inversiones incluyen una institución microfinanciera, una companía de inteligencia de mercados enfocada en la población base de la pirámide de Brasil, y una companía que está desarrollando una red de distribución de más de 5.000 cafés de internet a través del país.

Estamos midiendo el impacto de nuestras carteras mediante IRIS (Impact Reporting and Investment Standards) y GIIRS (Global Impact Investing Rating System), de los cuales somos un fondo pionero en probar y aplicar su metodología.

Rahim Kanani: Como alguien que se dedicó 12 años a áreas de marketing y desarrollo de negocios en Johnson & Johnson Brasil y Submarino, durante su fase inicial, ¿qué has aprendido de esas experiencia y que traes a Vox Capital?

Daniel Izzo: Mis últimos dos años en Johnson & Johnson fueron dedicados a desarrollar nuevos modelos de negocio para la población de la  base de la pirámide de Brasil. Fue una época en la que tuve la oportunidad de estar en contacto directo con las comunidades de bajos ingresos, debido especialmente a una alianza que realizamos con una ONG en Rio de Janeiro llamada CEDAPS. CEDAPS trabaja con más de 100 líderes comunitarios en favelas y en áreas pobres de la ciudad. Desarrollamos un modelo de puerta a puerta que generaría ingresos a mujeres de la comunidad, convirtiéndolas en representantes de producto mientras también distribuían información sobre temas de salud - material desarrollado por Johnson & Johnson. Esto ayudó a la compañía a aumentar su entrada en un sector donde no tenía mucho acceso, y empoderó y generó ingresos a mujeres que trabajan en estas comunidades.

Con esta experiencia empecé a valorar la importancia de propuestas gana-gana cuando se atiende a la base de la pirámide. También me ayudó a identificar las bechas más importantes para atender mejor a la base de la pirámide brasileña, que son: inteligencia de mercado (conocer mejor a la comunidad que quieres atender), distribución (para alcanzar "la última milla") y acceso a financiamiento. No es ninguna coincidencia que en el primer portafolio de Vox Capital hayamos  invertido en empresas que entregan inteligencia de mercado (Plano CDE), brindan soluciones al problema de distribución (CDI Lan) y proporcionan productos financieros (Banco Pérola) para la base de la pirámide.

En cuanto a mi experiencia con Submarino, me hizo enamoararme del espíritu emprendedor que sólo una empresa en sus inicios, con alto potencial de crecimiento puede entregar. También me ayudó a identificar mejor y a ayudar a emprendedores a construir los primeros procesos y estructuras de gobierno que una empresa debe tener en orden cuando está creciendo a un ritmo rápido.

Rahim Kanani: ¿Dónde ves al mundo del emprendimiento social encajando dentro del crecimiento económico y social contínuo de Brasil?

Daniel Izzo: Para mi es algo muy claro: si el crecimiento económico no incluye el desarrollo de soluciones empresariales para toda la población (incluyendo a la base de la pirámide quienes representan alrededor del 85% de la población brasileña), no habrá un crecimiento económico a largo plazo. Sólo será possible aprovechar nuestro gran momentum económico y nuestra ventaja demográfica actual si incluímos a más personas en la economía formal y los preparamos a unir fuerzas con las clases de alto ingreso en construir una economía verdaderamente fuerte para el futuro.

Los programas gubernamentales como Bolsa Familia y Minha Casa Minha Vida están haciendo un buen trabajo en sacar a la gente de la pobreza extrema y en brindarles acceso a sus primeros activos, pero el gobierno sólo no puedo cargar con todo el trabajo. Necesitamos el compromiso del sector privado, especialmente de las companías que han generado soluciones en vivienda, salud, educación y servicios financieros  para incluir realmente a millones de personas en la economía de mercado y garantizar que Brasil aproveche el momento que estamos viviendo ahora. Este es el papel del emprendedor social o, como prefiero llamarlo, negocios con impacto social.

Rahim Kanani: Asimismo, ¿cómo caracterizarías el interés creciente en el  emprendimiento social  y la inversión de impacto en América Latina?

Daniel Izzo: Como un movimiento algo natural. Esta es una región caracterizada por sus grandes desigualdades de riqueza y por una economía en rápido crecimiento. Más y más ciudadanos se sienten frustrados con el estado actual de su país y con las respuestas típicas para resolver la pobreza. Sin embargo, el sector está aún en su infancia - todavía existen pocos fondos de inversión y ángeles tomando parte activamente en la inversión de impacto; el ecosistema tiene muchas debilidades y piezas faltantes; y justo ahora el capital humano está considerando seriamente unirse al sector. Aún así, vemos pioneros en en el campo liderando grandes iniciativas, como Ignia y New Ventures en México; Agora Partnerships en Centroamérica; Fondo Inversor en Colombia; Artemisia en Brasil; y Avina en la región América Latina, por destacar sólo algunos.

Estas organizaciones han recibido mucha atención e interés de universitarios y jóvenes profesionistas dispuestos a trabajar en el sector, y es un tema que cautiva a gran cantidad de jóvenes (tanto emprendedores de nuevos negocios como ejecutivos de negocios ya existentes). Por ello, soy optimista con respecto al futuro del sector en América Latina.

Rahim Kanani: ¿Cuáles han sido tus aprendizajes de líderazgo a lo largo de este camino?

Daniel Izzo: Vox Capital aún es una organización muy jóven. Y aunque hemos cumplido 3 años de operación en 2012, todavía tenemos que recorrer un largo camino antes de declarar que somos un éxito. El mismo argumento  es válido para todo el campo de inversión de impacto a nivel mundial. Por otro lado, si acaso, estamos creando conciencia sobre el sector en Brasil, llamando la atención de nuevos inversionistas (familias ricas que de lo contrario estarían invirtiendo en activos "tradicionales"), atrayendo capital humano (existen dos nuevas iniciativas en Brasil para el desarrollo de fondos de inversión de impacto - siguiendo nuestros pasos ), y ayudando a desarrollar la red ANDE (Aspen Network of Development Entrepreneurs) en Brasil; soy actualmente el Líder de la red brasileña, considerada en este momento como la iniciativa regional de más desarrollo. Consideró esto un éxito, ya que desde el inicio los fundadores de Vox Capital tenían como meta desarrollar el ecosistema de inversión de impacto en la región. Claramente lo estamos logrando.  

Y de acuerdo con la administración de fondo, todos los socios fundadores demuestran una experiencia y formación que complementa uno al otro. Yo, por ejemplo, tengo más de 15 años de experiencia en desarrollo empresarial y en marketing (esto incluye ayudar a operar negocios en inicio), y puedo aportar mucho para ayudar a emprendedores desarrollar y estructurar su empresa. Antonio tiene una red local increíble y ha atraído a uno de los mejores gabinetes de asesores que cualquier inversionista de capital de riesgo (no sólo de inversión de impacto) en Brasil desearía tener - los asesores incluso aconsejan a nuestro portafolio de empresas. Y Kelly es uno de las pioneras de inversión de impacto en el mundo. Se ha dedicado a desarrollar iniciativas de campo desde 2001 en lugares como Brasil, Senegal e India. 

Nota del Editor: Este artículo fue publicado inicialmente en inglés en la Revista Forbes. Esta traducción y republicación se realiza con el permiso de su autor. Agradecemos a Asaía Palacios por la colaboración en su traducción. 

Hoy les compartimos la segunda parte de la entrevista con Iguana4Studio, un emprendimiento ambiental participante del  Ecofest, un espacio organizado por Páginas Verdes, que reune a los interesados en el consumo sustentable. Por aquí se puede leer la primera parte de esta entrevista. 

Asaía Palacios - NextBillion en Español: ¿Cuáles son los principales desafíos con que se han enfrentado en el desarrollo de Iguanas 4 Studio?

Juan Manuel Flores - Iguana 4 Studio: Creo que el primer reto es enfrentarte a la realidad del mercado. Al principio como emprendedor quizá siempre llevas una idea, un producto terminado/semi-terminadado , pero  el verdadero reto es cuando lo pruebas en el mercado. Entonces, encontrarte con ese choque ya en la realidad suele ser bastante fuerte. A lo largo de ese camino vas aprendiendo mucho y de muchas cosas que son tanto de tu área profesional, como de muchas otras que quizás no te imaginarás que puedes abarcar - desde administración, contabilidad, aspectos legales, finanzas, etcétera. Entonces, a lo largo de todo eso te enriquece como profesional y también como persona porque te relacionas con mucha gente de muchas empresas, de muchas PYMEs que van creciendo junto contigo, y también con gente de empresas reconocidas o de asociaciones importantes.

Asaía Palacios - NextBillion en Español: ¿Cuáles consideran que son los principales aprendizajes que han obtenido desde el inicio hasta hoy?

Juan Manuel Flores - Iguana 4 Studio:  Iniciamos en diciembre de 2009, pero estamos constituídos formalmente desde mayo de 2010. En este tiempo hemos crecido muchísimo mucho a partir de los aprendizajes. Tuvimos que cambiar un poco el enfoque de la empresa de donde nosotros lo llevamos al principio - que era hacer meramente mobiliario. Le tuvimos que dar un giro bastante fuerte, y bueno, en ese sentido vas aprendiendo desde lo que crees que puede funcionar, lo que finalmente no funciona, y como funciona el mercado;   aquí en México la realidad es que, al menos a estas alturas, todavía tienes que competir mucho con precio no tanto con diseño. La idea es ampliar el mercado de diseño y de sustentabilidad para competir no nada más con sustitutos, sino con otros productos que ya sean de diseño y de la misma línea sustentable - hacer un mercado mucho más competitivo.

Asaía Palacios - NextBillion en Español: ¿Cuáles son los planes 2012?

Juan Manuel Flores - Iguana 4 Studio:  En general tenemos cuatro divisiones de productos, unas son nuestras líneas propias, otras son proyectos sobre diseño, otras son Ecostands - que también es un concepto de renta en mamparería para eventos - y otra es una división de corte con láser que tenemos desde hace poco. La idea es crecer en algunas de las divisiones que estamos un poquito abajo ahorita, posicionarnos mucho más como marca, aunque vamos bien en ese sentido pero todavía nos falta, y ampliarnos en las que vamos bien - seguirlas creciendo a manera de ampliar todo este mercado - y generar mucho más clientes y mucho más empresas que puedan apoyar esta misión.

Asaía Palacios - NextBillion en Español: ¿Cuál es la vision a largo plazo?

Juan Manuel Flores - Iguana 4 Studio:  Queremos ser empresa líder en diseño y sustentabilidad; vamos bien en ese sentido porque una de las ventajas competitivas de nosotros es que somos diferentes en enfoque, en relación con los despachos de diseño y las empresas de sustentabilidade. Estamos en un puntito en medio de eso porque generamos tanto productos de despacho y diseño pero tenemos más un enfoque en empresa que abarca muchas otras cosas en el sentido expansivo.  Tenemos una ventaja competitiva grande y queremos difundir muchisímo más esta parte de conciencia de diseño y sustentabilidad. Algunos de los proyectos que tenemos en mente son generar eventos, por ejemplo, que se dediquen a promover a nuestro producto y también a traer muchas otras empresas que puedan apoyar este enfoque. Entonces, generar mucho más en cuanto a difusión del mensaje de diseño y de la cultura sustentable.

Asaía Palacios - NextBillion en Español: ¿Cómo han proyectado su proceso de escalamiento?

Juan Manuel Flores - Iguana 4 Studio:  Necesitamos un poco de inversión quizás en infraestructura, de maquinaria y de procesos, para abarcar más los procesos de los que nos valemos para generar los productos. También inversión en  personal. Nos haría falta ampliar la empresa - en ventas o mercadotécnia pero que ya lo iremos enriqueciendo poco a poco. Es la idea, pero bueno, sí necesitaríamos un golpe de inversión quizás para poder realizar ese crecimiento a mediano plazo.

Asaía Palacios - NextBillion en Español: ¿Cómo ven el sector del emprendimiento social en América Latina?

Juan Manuel Flores - Iguana 4 Studio:  Creo que es una tendencia que va en crecimiento, pero necesitamos ampliar muchísimo más esa cultura en México; también el mercado y la industria que va en este sentido porque actualmente estamos llenos de productos ya sean importados o de empresas extranjeras. Entonces, necesitamos apuntarle mucho a la difusión y al crecimiento de los productos mexicanos; aquí en México se generan muchos productos con muchísima calidad y con muchísimo talento. Nada más hay que enfocar los recursos, apoyar a estas empresas y bueno a que estas empresas también tengan su responsabilidad en dirigir este mensaje, en hacerlo crecer para que la gente también se puedan empapar de toda esta idea.

Asaía Palacios - NextBillion en Español: ¿Qué consejos le darías a nuevos emprendedores sociales en este campo?

Juan Manuel Flores - Iguana 4 Studio:  Yo creo que el primero sería tomar el riesgo. Muchas veces al primer obstáculo nos encontramos con el miedo al fracaso. Hay muchísimas oportunidades y actualmente hay muchos apoyos para los nuevos emprendedores, sobre todo en este sentido. Entonces, tomar esas oportunidades que nos está brindando ahorita el país y hacerlos crecer porque realmente hay muchas ideas muy innovadoras aquí en México y tenemos que explotarlas. Sólo así vamos a poder crecer el mercado y la cultura.

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Por primera vez en Brasil, al sur de la provincia de Bahía tres organizaciones se unieron para implementar un proyecto de desarrollo económico que está generado beneficios para  60 productores que viven en asentamientos creados después de la reforma agraria.

Los productores atendidos siembran palma para extraer palmito el cual venden a Inaceres, una empresa brasileña líder en el procesamiento y comercialización de ese producto para el mercado del Brasil. El Instituto Ventura, una organización brasileña que promueve el desarrollo de negocios ambientalmente sostenibles, facilita acceso a crédito para los productores y TechnoServe una organización internacional sin fines de lucro, líder del movimiento mundial de desarrollo económico coordina los esfuerzos para que todos los involucrados obtengan beneficios.

Proyecto y modelo

El proyecto piloto de dos años que introduce la siembra de palma para procesamiento de palmito, está creando valor compartido porque ha reorientado la forma cómo una empresa brasileña integra en la cadena de valor a productores de comunidades pobres.

Actualmente el piloto es ejecutado entre productores de dos asentamientos que tienen un nivel de escolaridad bajo o nulo y familias compuestas por unas cinco personas cuyos ingresos conjuntos apenas llegan a los US$300 mensuales. En promedio tienen unas 16 hectáreas de tierra, de la cual sólo pueden cultivar hasta 10 hectáreas. El resto es área boscosa protegida; de la Mata Atlántica, uno de los ecosistemas más deforestados del mundo.

Tradicionalmente los agricultores se han dedicado a la producción de cacao y látex de árboles de siringa, que venden a intermediarios que pagan poco por las cosechas. Por las restricciones medio ambientales estos productores no pueden sembrar cualquier tipo de cultivo y generalmente los permitidos tardan más de ocho años en cosecharse. Sin embargo la plantación de palma del tipo Bactric Gasipaes Kunth, -la cual se desarrolla más rápidamente que los otros cultivos-, se ha convertido en una alternativa para palear la pobreza.

Los roles

Inaceres, una empresa comprometida con el medio ambiente, dispone de asesores técnicos para capacitar a los productores directamente. Los productores están aprendiendo a cosechar de acuerdo a los estándares de la empresa y ésta compra sus cosechas a un precio justo y transparente durante todo el año, un modelo de comercialización completamente nuevo para los pequeños productores.

El Instituto Ventura dispone recursos financieros para que los productores accedan a créditos, algo que para la gran mayoría sería imposible de alcanzar por su características de pequeños productores. Y TechnoServe se encarga de coordinar y realizar las capacitaciones para todos de acuerdo a su modelo internacional de desarrollo económico.

Sinergia y alternativa para reducir inmigración

"Ha sido realmente importante desarrollar este modelo de creación de valor compartido en donde la empresa privada beneficia a la comunidad. A todos los actores nos ha satisfecho la forma cómo a través de la sinergia creativa se puede mejorar la cadena de valor e impactar positivamente en la vida de las personas", expresa Deborah Aragão, coordinadora del proyecto de TechnoServe, Brasil.

Rachael Botelho, gerente de proyectos del Instituto Ventura destaca que los productores tienen un  alto nivel de satisfacción en el proyecto pues les gustaría que en una segunda fase se pudiera extender el beneficio de trabajo para sus hijos y demás familiares.

"Tener una empresa ancla, responsable de facilitar el acceso a mercado de pequeños productores y contar con el apoyo de una organización internacional de apoyo para la coordinación es algo que nos gustaría experimentar en otros sectores económicos", dice Botelho.

Ricardo Araujo Ribeiral, director de Inaceres dice que este proyecto es parte de la estrategia de crecimiento de la empresa, el cual pretenden extender a otros agricultores y garantizar materia prima de calidad. Destaca la importancia de trabajar como sector privado transmitiendo conocimientos a los productores. "Inaceres impulsa este proyecto porque está conciente del rol que tiene la empresa privada para cambiar su entorno y TechnoServe ha jugado un rol determinante para esta relación", expresa.

El Impacto

El cultivo de palma generará ingresos a la mitad del tiempo que tardarían otros en crecer, dice Deborah Aragão, de TechnoServe Brasil. Los productores por primera vez están recibiendo asesoría técnica y empresarial para aprender a manejar el cultivo, mientras protegen el medio ambiente, agrega.

"Están accediendo a financiamiento y a un mercado estable y creciente al cual pueden vender su producto a un precio justo y transparente. Al cabo de cinco años sólo por el cultivo de una hectárea generarán ingresos adicionales cercanos a los US$ 400 mensuales por familia, lo que significará un cambio abismal en sus vidas. El beneficio económico es constante durante todo el año porque la producción es permanente y ya empezaron a cosechar", informa.

¿A quién benefician?

Antonia Leite dos Santos, una pequeña productora ha mejorado su sistema de siembra. En octubre del año pasado empezó su primera cosecha, la cual está comercializando y con el dinero extra que empieza a recibir está pensando hacer realidad uno de sus sueños: Remodelar su cocina y comprar un horno moderno para hacerle comida a sus hijos y nietos.

Por su tamaño y condiciones, tradicionalmente a estos productores les es difícil ser sujetos de crédito, pero a través del Instituto Ventura reciben US$ 5,400 dólares en préstamo para el establecimiento de cada hectárea de palmito, con una tasa preferencial de interés de 6.25% anual pagaderos a cinco años.

Reduciendo migración del campo a la ciudad

Hemerson de Oliveira dos Santos había inmigrado a São Paulo porque en su comunidad apenas generaba el dinero suficiente para alimentar a su familia. Regresó y participó del proyecto, y ahora empieza a ver los cambios. "Por primera vez aprendí cómo sembrar, cuidar un plantío, cómo cosecharlo", comenta. "Y obtuve un crédito", expresa. Ahora dice estar contento de haber regresado y establecer su familia cerca de sus padres.

"Una de las cosas más importantes es que tengo un comprador seguro", afirma Oliveira. Y con el dinero que está ganando tras haber iniciado su cosecha en octubre empezó a pagar su deuda y los costos de construcción de su nueva casa. Para el futuro pretende comprar un medio de transporte -una moto quizá- y ampliará el área de siembra.

Nota del editor:  Este artículo fue publicado originalmente en el blog de Echoing Green. La versión en inglés publicada en NextBillion.net puede consultarse aquí. 

Como muchos de ustedes probablemente han leído, David Brooks publicó la semana pasada un artículo de opinión en The New York Times sobre los emprendedores sociales.  Aunque estuvimos extasiados cuando en marzo de 2008 el  Sr. Brooks reverenció y exaltó a los emprendedores sociales y su poder como generadores de cambio, en esta ocasión él los encontró demasiados idealistas y fuera de contacto con la realidad. 

Tenemos una perspectiva diferente. 

Hemos estado en el negocio de apoyar emprendedores sociales por más de dos décadas, y tenemos nuestras propias ideas de lo que necesitan para tener éxito y lo que seguramente resulta en fracaso.  

Sí, muchos emprendedores sociales no confían en los procesos políticos. Pero, ese es precisamente el punto!.  Estos emprendedores están reconociendo que el sistema no produce las soluciones que las comunidades necesitan.  Entonces, las crean, a veces desde el principio. 

Sin embargo, los emprendedores sociales saben que no van a tener éxito si intentan saltarse al gobierno.  Sin considerar su eficacia, el gobierno es una fuerza enorme que nunca va a desaparecer.  Pero es incorrrecto asumir que si tu no estásn tratando de cambiar el sistema, no estás comprometido diariamente con la burocracia, los ministerios y la sociedad civil. 

Por ejemplo, Elizabeth Scharpf, una becaria "Echoing Green" de 2008 y fundadora de Sustainable Health Enterprises (SHE), está creando un modelo de franquicia para ayudar a mujeres en Ruanda a iniciar sus propios negocios para producir y vender toallas sanitarias sostenibles.  En el proceso, se está asociando con los ministerios de educación y salud para cambiar el plan de estudios de salud pública en las escuelas de Ruanda.  SHE lideró una campaña de base popular que organizó una marcha en la capital del país; el gobierno prestó atención, y eventualmente aprobó fondos para procurar toallas sanitarias para las niñas más pobres del país.

"Educate!" fundado por Eric Glustrom, becario "Echoing Green" de 2009, acaba de integrar su plan de estudios de emprendimiento social en el sistema educativo nacional de Uganda, alcanzando 45.000 jóvenes en 1.000 escuelas por todo el país. 

Todos los días, los emprendedores sociales tratan con instituciones, leyes, y regulaciones financieras que gobiernan - y a veces impiden - su trabajo. 

Redefinir el proceso político es mucho más que solo comprometerse con él.  Salud, agua limpia, oportunidades económicas y agricultura son todos mecanismos para hacer frente a las falacias políticas y para cambiar las regulaciones.  De los 3,508 solicitantes para la beca de capital semilla "Echoing Green" de 2012, 6% están interesados en abordar el fraude electoral, el acceso a los procesos políticos, la reforma de los sistemas judiciales, etc.  Solo en los últimos cinco años, 28% de nuestros becarios están liderando organizaciones para reformar asuntos de la sociedad civil.

Ellos están desafiando el reinado de la ley y el orden con determinación.  Amy Bach, una becaria "Echoing Green" de 2011, está trabajando para crear un Índice de Justicia para clasificar cortes criminales locales en los Estados Unidos con respecto a su eficacia en reducir el crimen y prevenir la reincidencia.  Tutu Alicante, un becario "Echoing Green" de 2007, trabaja directamente con ciudadanos para combatir la impunidad gubernamental y para promover reformas democráticas perdurables en Guinea Ecuatorial.  Karen Tse, una becaria "Echoing Green" de 2002, trabajó con el gobierno chino para diseñar un acuerdo que les ayudara a implementar su legislación sobre derechos humanos.  Scott Warren, un becario "Echoing Green" de 2010, está dando a estudiantes de escuela secundaria las herramientas prácticas y el  conocimiento para trabajar por la reforma cívica en sus propias comunidades - porque cuando se aprende a una edad temprana que se puede crear reforma, lo haces.

Sí, los emprendedores sociales son idealistas.  Nosotros lo consideramos algo bueno - el idealismo es el combustible que les permite avanzar a pesar de las negras realidades que enfrentan cada día, como que les sean pedidos sobornos para conseguir que la energía llegue a sus oficinas, o cuando el personal local malversa dinero, o cuando los inversores presionan para hacer cambios en la misión y el emprendedor tiene que encontrar un balance entre dinero y propósito. 

Este es el asunto, sin embargo, se levantan y lo vuelven a hacer otra vez....y otra vez.  Pocos de nosotros poseemos tal diligencia.   

Todos necesitamos una buena dosis de idealismo.  Es la noción idealista de lo que puede ser en este mundo que hace a los emprendedores tan especiales.  Creen que a pesar del caos de la ley y el orden, de los 885 millones de personas que no tienen acceso a agua potable, de los 2.6 mil millones de personas que no tienen inodoro, y de los 925 millones de personas que viven con menos de $1 por día (según el Informe sobre el Desarrollo Humano de las Naciones Unidas de 2006, y los Indicadores de Desarrollo del Banco Mundial de 2008) , el cambio grande es necesario....y posible.  

En 2008, Sr. Brooks anotó que "los emprendedores sociales son casi intencionadamente ciegos a problemas ideológicos.  Te dicen, aún antes de que tengas la ocasión de preguntar,  que son impulsados por los datos y enfocados en la rendición de cuentas". 

¿Que cambió?  Más que nunca, la inversión de impacto, el capital de riesgo y las fundaciones están forzando a los emprendedores sociales a profundizar en su impacto y a ser explícitamente claros con sus modelos de negocio.  Es también lo quieren los emprendedores.    

Sin esto, Pharmasecure no habría obtenido casi cuatro millones de dólares en financiamiento,  en una ronda liderada por el ex CEO de Google, Eric Schmidt de Innovation Endeavors.  Embrace no habría obtenido financiamiento de GE para expandir su distribución en la India, y Equal Opportunity Schools no habría tenido el apoyo de Dell, Pershing, Square Foundation y the Gates Foundation. 

Estamos orgullosos de apoyar a los Sam Spades del mundo.  Estas personas son las que ven la posibilidad de convertir la chatarra en carros económicos adecuados para las calles de África; o de usar hojas y tallos de maiz para capturar carbono; o de desarrollar una prueba sin aguja para la anemia ¿Por qué más una compañía como Sanergy desearía encontrar una manera de convertir los desechos humanos en fertilizante para crecer flores? 

Estamos totalmente de acuerdo con el Sr. Brooks cuando dice "...deberíamos aprovecharnos de esta explosión de emprendimiento social.  Éstas son algunas de las personas más inteligentes y creativas en el país." 

Todos necesitamos este ejército de emprendedores sociales inteligentes, creativos - aún idealistas - en la tierra para  volver realidad sus sueños de un mundo mejor.

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A fin de intercambiar aprendizajes, metodologías y visibilizar impactos positivos que generan los y resultados de negocios inclusivos, como estrategia innovadora para promover un desarrollo sostenible con base en el mercado, CAF -banco de desarrollo de América Latina- y la Fundación Avina (Avina) congregarán a expertos de países de la región y a unos 250 participantes en el Foro Internacional "Mercados Inclusivos y Transformación Productiva en América Latina", que se realizará el próximo martes 8 de mayo en el hotel Sonesta El Olivar de San Isidro.

Dicha actividad será inaugurada por la ministra de Desarrollo e Inclusión Social del Perú, Carolina Trivelli; el vicepresidente de Desarrollo Social de CAF, José Carrera; el director de Iniciativas Continentales de AVINA, Valdemar de Oliveira; así como por la directora ejecutiva del Consejo Nacional de la Competitividad, Angélica Matsuda; y la directora regional de SNV, Reintje Van Haeringen.

Unos 250 representantes latinoamericanos -provenientes de instituciones gubernamentales, empresas privadas, organizaciones de la sociedad civil,  cooperación internacional e instituciones académicas- compartirán casos exitosos de negocios inclusivos, creación de fondos de inversión y generación de políticas públicas productivas en Latinoamérica, con el objetivo de promover la réplica de estas prácticas en la región.

Asimismo, se espera generar un espacio de diálogo que permita visibilizar el desarrollo de negocios inclusivos como dinamizadores de las economías locales y regionales; reflexionar sobre la importancia de incorporar estrategias en las políticas de promoción al desarrollo productivo, así como tender puentes y alianzas entre los tres sectores para que se viabilice este intercambio.

La conferencia magistral del foro: "Negocios inclusivos y valor compartido" estará a cargo de Dane Smith, director de Foundation Strategy Group (Estados Unidos). Otros temas serán: experiencias de empresas que promueven mercados inclusivos, casos de éxito contados por emprendedores, así como Inversión de Impacto como alternativa para el despegue de negocios inclusivos de alto potencial entre otros. y tipos de asistencia técnica necesaria para llegar a más negocios inclusivos. Dichos paneles estarán a cargo de expertos de Bolivia, Brasil, Colombia, Chile, Ecuador, Nicaragua, Perú, Suiza y Venezuela.

A continuación la invitación para los interesados en participar: 

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CAF -banco de desarrollo de América Latina- tiene como misión impulsar el desarrollo sostenible y la integración regional, mediante el financiamiento de proyectos de los sectores público y privado, la provisión de cooperación técnica y otros servicios especializados. Constituido en 1970 y conformado en la actualidad por 18 países de América Latina, El Caribe, Europa y 14 bancos privados, es una de las principales fuentes de financiamiento multilateral y un importante generador de conocimiento para la región. Para mayor información visite www.caf.com

Avina tiene como misión contribuir al desarrollo sostenible de América Latina fomentando la construcción de vínculos de confianza y alianzas fructíferas entre líderes sociales y empresariales, y articulando agendas de acción consensuadas. Fundada en 1994, Avina se constituye como una organización latinoamericana, con presencia institucional en 15 países de la región, en los cuales promueve agendas de transformación social en colaboración con más de 4500 aliados provenientes de los tres sectores. Para mayor información visite www.avina.net

Nota: Esta nota fue escrita en colaboración CAF y Fundación AVINA.

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Como parte de la serie de entrevistas a  emprendimientos participantes del Ecofest, un espacio organizado por Páginas Verdes, que anualmente se reúne a los interesados en el consumo sustentable, hoy les traemos una entrevista con Iguana 4 Studio, una empresa dedicada al diseño sustentable. 

Asaía Palacios - NextBillion en Español: Antes de pasar a la parte profesional y conocer sobre Iguana 4 Studio, nos gustaría conocer sobre el emprendedor. Cuéntanos ¿quién es Juan Flores?

Juan Manuel Flores - Iguana 4 Studio: Iguana 4 es una empresa que nace por parte de cuatro socios: Aldo Jiménez, Carlos Ortega, Juan Carlos Turner y yo Juan Manuel Flores. Yo nací en La Ciudad de México, estudié desde prepa y soy diseñador industrial egresado del Tecnológico de Monterrey campus Ciudad de México. Mis cuatros socios también son diseñadores de ahí. Cuando terminamos la carrera pasa algo curioso porque salimos a una epoca donde había crisis y era un poco complicado buscar trabajo, los trabajos eran mal pagados. Entonces vimos la oportunidad de empezar un negocio propio. A partir de ahí hemos tenido un crecimiento, yo diría que bastante bueno con Iguan. Nos dedicamos a generar soluciones de diseño, todo con enfoque sustentable, tanto para hogar como para el ámbito comercial, ya sea stands, acessorios, puntos de venta, empaque, entre otros.

Asaía Palacios - NextBillion en Español: ¿Cuál es la historia de esta iniciativa?

Juan Manuel Flores - Iguana 4 Studio: Los 4 socios tenemos un gusto compartido por  hacer mobiliario, esa fue la entidad inicial. Después nos tuvimos que mover un poco hacia el ámbito comercial, ya sea la generación de stands, de empaque, de puntos de venta, pero siempre tuvimos la idea de crearlo con un enfoque ecológico, sustentable también viendo un poco el mercado que existía como también esta tendencia muy creciente en ese sentido. Y, bueno, en el sentido no sólo de hacer diseño sustentable, sino dedicarnos a la difusión de este concepto y crear una cultura mucho más grande de sustentabilidad en México.

Fundadores de Iguana 4 Studio.

Asaía Palacios - NextBillion en Español: ¿Por qué el nombre Iguana 4 Studio? 

Juan Manuel Flores - Iguana 4 Studio: Queríamos algo que fuera muy identificable, fácil de recordar, que reflejara un poco de la identidad latina y mexicana. Con esa base - también pensando en cuatro, porque somos cuatro-, generamos algo que fuera de impacto, y nos ha funcionado muy bien para que nos reconozcan rápidamente.

Asaía Palacios - NextBillion en Español:¿Para alguien que no esté familiarizado, ¿Qué es Kuadrando, el concepto de mobiliario modular en cartón corrugado? Pláticanos más a fondo.

Juan Manuel Flores - Iguana 4 Studio: Kuadrando fue nuestro primer producto que lo hicimos de hecho incluso antes de salir de la carrera. Es un concepto de mobiliario modular, para definirlo de forma simple, es como si fuera un lego de cartón para hacer muebles. Entonces con un par de piezas diferentes  eso podemos armar desde taburetes, bancas, mesas, barras, etcétera. Es muy versátil y se ajusta mucho a la creatividad de cada uno de los usuarios.

Asaía Palacios - NextBillion en Español: ¿Cómo fue el desarrollo de la colaboración de ofrecer la línea de Iguana 4 Studio en MoMA (The Museum of Modern Art) Design Store?

Juan Manuel Flores - Iguana 4 Studio: El Destination Design del MoMA es un proyecto que el MoMA hace aproximadamente unos siete años, cada vez se enfocan en un país diferente, en una 

iudad para seleccionar algunos diseños representativos de ese lugar y llevarlos a la tienda de MoMA. Nosotros teníamos algunos productos en Galeria Mexicana de Diseño aquí en la Ciudad de México, y bueno a partir de eso, nos llama la gente de Centro y de ProMéxico [servicios y apoyos para empresas mexicanas] , que también son los aliados de MoMA para este proyecto, para hacer una entrevista con ellos y para que puedan ver nuestros productos. A ellos les gusta especialmente uno de nuestros productos, unos Posavasos de la línea MASmenos;

el MoMA creó un grupo de sesenta y cuatro diseñadores, el que hicimos parte, con la intención de ofrecer los productos seleccionados durante este verano en las tiendas de MoMA.

Asaía Palacios - NextBillion en Español: ¿Con qué otras organizaciones se han relacionado y conformado alianzas para fortalecerse y ampliar su cobertura?

Juan Manuel Flores - Iguana 4 Studio: Son muchas, ya sea de manera ocasional o como una alianza ya más fuerte - una de ellas, de las más fuertes que yo consideró, es Las Páginas Verdes que depende de New Ventures [México]. Ellos nos han dado mucho apoyo en difusión y contactos, sobre todo para apoyar nuestra misión de difundir la conciencia sustentable y de diseño aquí en el país. También hemos tenido relación con Secretaría de Economía que brinda apoyo a las pequeñas y medianas empresas en México, para estar en exposiciones o para eventos de incubación, etcétera. Con el Tec de Monterrey, al ser como la universidad de la que salimos, tenemos una estecha relación; estamos involucrados con ellos en un proyecto de Parque Tecnológico que están desarrollando en la Ciudad de México, con el que se busca apoyar a empresas pequeñas y medianas y a las enfocadas en el desarrollo sostenible.

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Nota del Editor: Este post fue publicado inicialmente en EmprendeSocial y es republicado con permiso de su autora. 

"Allí queremos que traten de probar y crear las ideas. Cualquiera sea la idea que tengan, vengan a probarla. No importa si fallan. Maltratados, amoratados, empiezan nuevamente".

¿Te imaginas a una abuela analfabeta sirviendo como ingeniera solar? Pues para el emprendedor social Bunker Roy todo es posible.  Inspirado en la filosofía de Gandhi donde  las habilidades y sabiduría ancestrales deben ser utilizadas para que las comunidades se mantengan independientes fundó en  1972  una Universidad sustentable enfocada en las personas más marginadas. Donde la gente de comunidades rurales crea sus propias soluciones para tener  servicios básicos como la electricidad y agua.

Bunker Roy, atendió a una escuela elitista con la gente más privilegiada de toda India, "Todo el mundo estaba a mis pies"  dijo él.  Pero al visitar  una comunidad rural  y ver la pobreza extrema decidió fundar Barefoot College ( Universidad Pies Descalzos)  Este modelo único y revolucionario explota las habilidades y los oficios de la gente más pobre, sin importar su educación formal. Los estudiantes de esta universidad, los cuales no necesitan tener ningún título para ser aceptados construyeron las instalaciones de la universidad con sus propias manos. Y también son ellos los que trabajando diariamente hacen que todo sea sustentable.

 Hay que ser un desastre, un fracaso, un  marginado, para venir a nuestra universidad. Tienen que hacer trabajos manuales,tener dignidad de trabajo, demostrar que uno tiene una habilidad para ofrecer a la comunidad y brindarle un servicio.

Este modelo ha sido tan exitoso que fue expandido a nivel internacional. Estos son algunos de sus logros:

• Es la única universidad donde toda su  energía eléctrica viene del sol. 
•  Su cocina solar parabólica es construida por mujeres analfabetas.
• La dentista es una abuela, analfabeta, que atiende los dientes de miles de niños.
• Aprovechan toda el agua ya que todos los techos están  conectados  a un tanque subterráneo.
• Los niños van a clases nocturnas porque durante el día cuidan de los animales.
• Cuando el porcentaje de analfabetismo es muy alto usan títeres para comunicarse con la comunidad.

Para replicar este modelo en otros países, las abuelas de la comunidad, entrenan a otras mujeres a instalar energías solares.  El enfoque en la mujer se debe a que base en la experiencia de Roy a los hombres no se les podía entrenar con estas tecnologias porque ellos  "son inquietos, ambiciosos, se mueven compulsivamente, y todos quieren un certificado para  dejar la aldea e ir a una ciudad a buscar un empleo."  Así que lo más efectivo para transmitir estas habilidades es a través de la mujer. Ademas de que son excelentes comunicadoras capaces de romper las barreras del idioma al entrenar a mujeres de otros países.

Esta historia de éxito nos recuerda que las soluciones no vienen de afuera. No necesitas a gente con maestrías y doctorados dice Roy. Nadie conoce una comunidad tan bien como los locales. Ellos tienen el conocimiento para crear el cambio que necesitan. Pero quizás lo que hace falta es organizarse para explotar el potencial y  sabiduría que pasan de generacion en generacion.

Aquí les dejo el video para que escuchen a Roy contar esta increíble historia de éxito!

En abril se publicó el segundo cuaderno de la Cátedra "la Caixa" de Responsabilidad Social de la Empresa y Gobierno Corporativo del IESE, dedicado al Emprendimiento Social. El primer cuaderno, que reseñamos por aquí, se orientó  a ofrecer una descripción general de algunas características de los emprendores sociales tomadas del Reporte sobre Emprendimiento Social del Global Entrepeneurship Monitor, y propuso una tipología sugerida de emprendimientos sociales.

Este segundo cuaderno, escrito por Marta Curto Grau, tiene como título: Emprendimiento Social: Estructura Organizativa, Retos y Perspectivas de Futuro.  Este texto gira en torno a tres temas: las formas de gobernanza de las empresas sociales, el reto del acceso al capital y otros retos, como acceso a marketing y profesionalización. 

A continuación puede leerse completo, o descargarse desde la página del IESE.

Cuaderno14_IESE Emprendimiento Social: Estructura Oeganizativa, Retos y Perspectivas de Futuro

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La 8 ª edición del Premio al Emprendedor Social, realizado por el diario Folha de S .Paulo y la Fundación Schwab, y la 4 ª edición del  Folha Emprendedor Social del futuro,  iniciativa exclusiva del diario, tienen  inscripciones están abiertas hasta el 13 de mayo. Los dos premios tienen como objetivo descubrir y laurear líderes de proyectos innovadores de todo el país. Los interesados ​​sólo deben inscribirse en este sitio, donde se encuentran las reglas y la información relacionada. 

El Premio al Emprendedor Social reconoce a los líderes de cooperativas, empresas sociales, organizaciones no gubernamentales e individuos que trabajan hace por lo menos tres años en iniciativas pioneras de impacto social, sostenibles y de impacto social directo, con un alto potencial para influir en las políticas públicas. Respetando esos criterios,, los candidatos pueden desarrollar acciones en diferentes áreas tales como agricultura, medio ambiente, cultura, desarrollo empresarial, educación, vivienda y salud.

El emprendedor social es patrocinado cada año por la Fundación Schwab, en 13 países y cinco regiones (naciones de África, Oriente Medio, América Latina, Europa y Asia). Se produce en Brasil desde 2005, siempre en  asociación exclusiva con el diario Folha de S. Paulo. "En este caso, el premio está mostrando signos de madurez, se ha descubierto cada año  nuevos emprendedores innovadores que contribuyen a un planeta más justo y sostenible. Nuestro objetivo es continuar identificando más y más talentos en el país  para desarrollar y potenciar a nivel global ", dijo Mirjam Schoening, directora ejecutiva de la Fundación Schwab en el país.

El otro concurso,  el  Folha Emprendedor Social del futuro, premia a talentos sociales, que desarrollan hace mínimo un año y máximo tres, ideas precursoras, como la creación de un producto o servicio o la aplicación de  tecnologías sociales. Los candidatos deben estar en la vanguardia de proyectos innovadores,con alcance,  impacto social, y  potencial para la escala. El principal objetivo de este premio es para dar visibilidad a la iniciativa y colaborar con su sostén.

"Folha tiene socios nuevos y fuertes en la edición de 2012. Nuestro objetivo es que las premiaciones a los finalistas y ganadores fortalezcan esas iniciativas sociales y ambientales pioneras,  a fin de que extender los beneficios a la sociedad y para fomentar la creación de políticas públicas", dijo Sergio Dávila, director ejecutivo de Folha de S.Paulo.

Una novedad en esta edición es la votación por jurada popular, además del jurado tradicional compuesto por expertos en la materia. Después de que los organizadores de los premios seleccionen r a los finalistas, se publicarán en Folha.com un vídeo de un minuto en el que cada candidato deberá presentar su trabajo. Los espectadores pueden votar y elegir a su favorito, que serán honrados durante la ceremonia de premiación.

CALENDARIO 2012 DE LOS PREMIOS:

Preguntas y más informaciones al mail: empreendedorsocial@grupofolha.com.br

Links útiles:

• Sitio de los premios, reglamento y formulario de inscripción
• Siga los premios enTwitter: @premioempsocial
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• Fundación Schwab
• Folha de S.Paulo