Leyendo un post del NextBillion en inglés de Moses Lee, donde nos indica en que debe existir un incentivo económico para los emprendedores sociales (aunque no sea tan alto como el de los emprendedores privados), puesto que sin él estos emprendedores no tendrán motivación para continuar impulsando sus emprendimientos. Comparto esta idea totalmente.

Pero más que profundizar ese tema, me recordó un caso en FUNDES que se ha estudiado al menos por un año, en donde una cooperativa insiste en que el modelo de negocios que han implementado es el de un Negocio Inclusivo (NI). Sin embargo, nuestro estudio indica que aunque existen características lo hacen semejante a un NI, carece de una característica muy importante y es la de ser un negocio rentable, es decir, en que ofrezca un retorno financiero a la inversión. El modelo mencionado no es rentable ni sostenible financieramente, y solo genera ingresos esporádicos a los actores de bajos ingresos en la cadena. Como modelo general, crea pérdidas. Por tanto, lo más que podríamos decir es que se trata de un negocio incipiente.

La pregunta que se ha tratado de responder (creo que sin mucho éxito) es ¿porqué se insiste en que exista rentabilidad financiera en los Negocios Inclusivos? Para mí la respuesta es clara y sencilla: para que sea sustentable y replicable. Además, como el mismo nombre lo dice  -negocio- es algo que se hace por una recompensa y en un modelo de mercado como el que vivimos, buscamos el dinero como recompensa.

Sin rentabilidad, el proyecto/programa o como se quiera llamar es una actividad filantrópica, lo cual es aceptable y en algunas ocasiones la única manera de atacar ciertos problemas. Pero en muchos casos la filantropía tiene un fin, más aún en estas épocas de crisis, en donde "generosos" filántropos han mermado su capacidad de donar recursos.

Volviendo al tema, si el modelo que se implementa es rentable por sí mismo, será sostenible y podrá escalarse, lo que implica que el impacto será mucho mayor que el inicial. Permitirá una generación continua de beneficios y un aumento en su población beneficiada (PYMES, población de la base de la pirámide) y, al ser replicable implica que será un modelo "tomado por el mercado", lo que permite tener un mayor alcance de la población beneficiada (PYMES, población de la base de la pirámide).

¿Qué opinan? ¿Es la rentabilidad, y por tanto el ánimo de lucro, una condición necesaria para el éxito de los Negocios Inclusivos?