Hace más de un año empecé a leer un libro llamado "The White Man's Burden" escrito por el profesor de economía de la Universidad de Nueva York William Easterly,  después de su paso por el Banco Mundial. En sus primeras páginas, Easterly hace una declaración que me ha hecho pensar y reflexionar durante largas noches: mientras que "en un solo día, el 16 de julio de 2005, las economías norteamericana y británica entregaron nueve millones de copias del sexto volumen del libro para niños 'Harry Potter' a sus impacientes fans, la cooperación internacional, después de haber gastado más de 2.3 trillones de dólares (en inglés) durante las últimas cinco décadas, no ha logrado hacer viable la distribución de medicinas cuyo costo es de doce centavos de dólar, para prevenir la mitad de las muertes a causa de la malaria en el mundo."

Esta situación es la que Easterly llama la primera tragedia. Pero para dar solución a la primera tragedia, el autor argumenta que primero se debe encontrar una solución a la segunda tragedia, la cual, según el economista, es el enfoque equivocado de la tradicional cooperación internacional. En este momento debo hacer la salvedad de que no estoy en total acuerdo con el autor. Aunque es verdad que después de un millonario gasto en cooperación no se ha logrado solucionar los problemas más apremiantes de nuestro planeta, no creo que este enfoque haya sido totalmente equivocado ni que no haya logrado algunos avances en materia de reducción de pobreza. Sin embargo, estos esfuerzos claramente no han sido suficientes y es necesario encontrar soluciones con mayor impacto y soluciones a gran escala. Veamos las interesantes razones que Easterly expone para argumentar su punto. 

El autor argumenta que el mayor problema que ha tenido el enfoque tradicional de cooperación es que éste ha sido ejecutado por "Planers" (Planificadores) y no por "Searchers" (Buscadores). Lo que plantea Easterly es que los Planificadores normalmente anuncian planes grandiosos, pero no saben o no cuentan con las herramientas ni habilidades para motivar a las personas para llevarlos a cabo, mientras que los Buscadores se interesan por conocer a fondo cuál es la realidad y utilizan los incentivos adecuados para que las cosas funcionen. 

En otras palabras, los Buscadores son individuos u organizaciones que conocen y utilizan las fuerzas y los incentivos de mercado para lograr que, por ejemplo, siempre haya inventarios suficientes de libros de Harry Potter en todas las librerías y lograr que los niños tengan fácil acceso a éstos. Lo que se está proponiendo con un nuevo modelo de desarrollo es que se utilicen estos mismos incentivos de mercado para lograr que las medicinas que sólo cuentan doce centavos de dólar estén disponibles en los lugares y en el momento adecuado para lograr prevenir millones de muertes. 

Este resultado es precisamente el que los Negocios Inclusivos buscan alcanzar. No se trata simplemente de canalizar recursos financieros para solucionar los problemas de nuestro planeta. Lo más importante es encontrar los incentivos adecuados para que las soluciones que ya existen logren generar impacto a gran escala. Soy un convencido de que los incentivos de mercado son los más poderosos hasta ahora conocidos y debemos sacarles provecho para dar solución a los varios problemas sociales y ambientales con que cuentan nuestras sociedades. El cómo lograrlo es una pregunta que debemos empezar a construir entre todos. Este blog está abierto para tal fin.